O Desenvolvimento Estratégico da VendaTM é um processo integrado, concebido para seleccionar e desenvolver profissionais de vendas de elevadas performances e alinhar as suas práticas de venda com a estratégia de negócio da empresa a que pertencem. Baseado no assessment de vendas do Management Research Group, que mede práticas comportamentais exigidas ao profissional de vendas, as componentes do Desenvolvimento Estratégico da Venda incluem:
Orientações Estratégicas (Strategic DirectionsTM)...identifica as práticas de venda necessárias para atingir os objectivos estratégicos do negócio.
Exigências da Função (Role Requirements TM)...define os comportamentos de venda necessários para garantir a eficácia de determinada função de vendas.
Perfil de Feedback Pessoal (Personal Feedback ProfileTM)...proporciona ao vendedor um feedback de desenvolvimento completo na perspectiva da auto-avaliação. Encontram-se também disponíveis: feedback do observador e/ou da chefia ou colegas.
Perfil de Feedback do Cliente (Customer Feedback ProfileTM)...proporciona ao vendedor um feedback dos clientes que informa sobre as expectativas que estes têm, mas também da avaliação das suas práticas e comportamentos de venda actuais.
Perfil de Grupo (Group Composite ProfileTM)...descreve o perfil comportamental de uma determinada equipa/grupo de vendas; pode ser utilizado para efeitos de análise de necessidades de formação ou para desenvolvimento da equipa.
Auditoria de Orientações Estratégicas (Strategic Directions AuditTM)...analisa a diferença entre as práticas de venda actuais e os comportamentos críticos de venda que serão exigidos no futuro.
Relatório de Melhores Práticas (Best Practice)...identifica as práticas de venda que caracterizam os profissionais de venda mais eficazes numa organização.
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